每个人，都在以他的理解和经历，构建自己的思维模式，然后再用这个思维模式，理解这个世界。

因为思维模式的不同，同一件事，不同的人做，效果会截然不同。

这也是为什么我们经常说：

为什么普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。 

顶级优秀的人，和普通人之间的差距，其实就在于他们的思维模式，完全不同。

小张开了一家兰州拉面馆，肉烂汤鲜、浓香扑鼻，生意旺季时还算红火。 

小张为了提高拉面制作师傅的工作积极性，决定每卖一碗，给师傅8毛钱提成。 

欣喜的是，面馆的销量有了明显提升。 

焦急的是，鲜牛肉用量短时间内陡然增加。 

拉面师傅为了多拿提成，为每碗牛肉面放了加量的牛肉，份量十足，客人们都吃的很爽，销量自然提升明显。 

顾客口口相传，慕名而来的人越来越多，生意看似又火了一些。 

但是，小张月底一盘算，小馆子非但收入没有增加，反倒亏损了。 

这哪是什么“薄利多销”，分明是“亏本多销”啊？！ 

小张内心在滴血，咬咬牙，不能这么下去。 

于是给拉面师傅改成了固定高薪工资，想要激发师傅的善意。 

结果却发现，拉面馆的生意越来越差。

拉面师傅心想，反正是固定工资，也没有了念想，乐得清闲，做面全看心情，牛肉每份或多或少，面的口感品质也越来越不稳定。

客人感觉店的味道不对，抱怨四起，很快店就变得冷冷清清。

小张欲哭无泪。一家非常小的拉面馆，居然也有让人头疼的管理困境。

那怎么办呢？ 

可以先设定一个目标销售额，销售额之内拿工资，销售额之上，拿利润的50%作为奖金。 

奖金发放的前提，是每月牛肉的耗损量，在正常值20%内波动。

这个分钱的方法，能把拉面师傅的利益，和拉面馆绑定起来。 

另外，放牛肉是关键的花钱环节，牛肉让自己人来放，让关键资源、关键环节，掌握在关键的人手中。 

最后确定最佳做法后，可以制定流程规范，面条的量，水的量，肉的量，下锅出水的时间等，具体都可以规定。 

这样就把赚钱的核心能力，拉面的品质，从依赖拉面师傅，变成依赖流程。 

同样的困境，不同的思维模式，得到的终局也迥然不同。

淘汰思维VS共赢思维

微软公司提供午餐和晚餐。 

午餐吃饭的人数一般比晚餐要多，毕竟不是人人晚上都要加班，所以做午餐的供应商利润更高。

只不过有时候，午餐做的很糟糕…… 

怎么办？ 

派人和他说不要偷工减料，盯着他好好做？ 

隔一段时间换个大厨？

要求他们更新菜谱？ 

这些办法，微软都没用。

因为这些最终都将提升供应商的成本。他们不会愿意。 

微软想出了一个制度： 

1. 选2家供应商，一家提供午饭、另一家提供晚饭；

   
   

2. 每3个月做满意度调查，是喜欢午饭还是晚饭？

3. 如果喜欢晚饭的多，午饭、晚饭供应商交换；

4. 如果连续6个月，午餐都胜出的话，更换晚饭供应商。

自从这个制度开始实施，那些表示“自己已经做的很好了”、“换口味成本就要大幅提高”的供应商……很快就能提供比原来好得多的服务。 

员工的满意度也大大提升。这就是顶级优秀的人想出来的办法。 

面对这个问题。

普通人的思维模式，是要求供应商提高水平，不行我就换掉你，不行我就干掉你。 

而顶级优秀的人，他们的思维模式是共赢竞争思维。

引入竞争机制，让竞争代替人工，去监督供应商，提供更好的服务。

怎么才能像他们一样，四两拨千斤地解决问题呢？ 

您则需要转换自己的思维。 

思维转换，就是改变您理解这个世界的方式。

如果我们只想发生较小的变化，那么专注于自己的态度和行为就可以了，比如把杯子倒空。 

但如果您想发生实质性的变化，那就需要“思维转换”，可能连杯子都要换掉。 

怎么转换？您可以参考以下2个建议。

第一个建议：多读书，多交友，多旅行。 

每本书，都是一套“思维模式”。 

读的书越多，就会理解越多不同的思维模式，越有助于打开“思维转换”的开关。 

建议每年至少读20本书，并做笔记；有志气的人，可以考虑读50本以上。 

每个人，也是一套“思维模式”。 

认识的人越多，您会越理解自己“思维模式”的局限性。 

建议：不要独自吃晚饭。

只要名单上还有人，一个人吃晚饭就是可耻的，您损失了理解别人思维模式的机会。 

跟不同的人聊天，尤其是和各行各业的高手聊天，您会获得看待世界的不同视角和智慧。 

每个人都需要平衡，而不是单一路径依赖。 

成功的人、失败的人、努力的人、落魄的人，不同的人生场景、个体的迷惘，欲望和挣扎，积累出不同的经验。 

越是厉害的人，水平越高的人，越谦逊。

想要打开“思维转换”的开关，您要读万卷书，行万里路，也要阅人无数。 

第二个建议：把自己放进别人的鞋子里。 

某所学校有一笔贫困助学金需要发放，通常情况之下，流程上通常需要学生先主动申请、评选、最后进行公示。 

但是很多贫困生碍于面子、自卑、害羞、宁愿勤工俭学，也不愿主动公开申请。公开评审，又会伤害学生自尊心。 

最后学校用大数据分析，把每月在食堂吃饭超过80次，月饭费不超过450元的学生，划为贫困生，不审核不公示，直接把补贴打入饭卡。

把自己放进别人的鞋子里，细细体会其中的微妙分寸，才能更好的做出适合的决策。

“普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。 ”

因此，想要成为顶级优秀的人，我们需要打开“思维转换”的开关，改变自己理解这个世界的方式。 

那怎么打开“思维转换”的开关呢？ 

1. 多读书，多交友，多旅行。 

2. 把自己放进别人的鞋子里。

每个人都需要平衡，而不是单一路径依赖。得适合自己的需要打开“思维转换”的开关，改变自己理解这个世界的方式。空闲时候建议多读书 ，多交友，多旅行。更能遇到优秀的人，而人与人之间的差别并不在智力上，而是思维方式的差异！同一件事，每个人站在各自角度去思考，产生的结果甚至是千差万别！思维方式其实是由个体的学识、经历、智力、能力等等因素所组成的综合体。所以说，成功的人大多都是思考力很强的人！一个人的思维方式决定着你的出路和高度。得闲多听多学，只要您看就会让您学到很多新的知识与智慧！希望我们都能成为自己心目中那个，顶级优秀的人。